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开拍前为什么要做预算沟通

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作者:邓导

开拍前为什么要做预算沟通


无论是什么类型的影片,在开始拍摄制作前都要跟客户沟通预算费用。费用预算就是价格,价钱,或者说拍摄影片要花多少钱,多少钱可以帮我拍一部宣传片!

有效的沟通知道了客户的心中底价,也了解了客户的品味追求,以及期望。有些经验不足的业务员刚跟客户接触不好意思问客户的成本预算,也有些客户一提钱就不高兴,认为开始就提钱不好,就算心中有底价也不说。其实这方面,是双方沟通不足或者是各自还未成熟的表现。

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一个客户他不说自己愿意花多少钱来做宣传短片,其实是他不知道这个行业的价格,担心自己说出来跟别人的期望值差距大而没面子,这种时候,咱们的业务员要适当的引导客户,可以事先播放几种样片案例,举例说什么影片什么价钱,客户心中有数了,对影片的期望有了自然就有了成本概念。当然,也鼓励客人多了解他们同行朋友圈别人家的影片拍摄花了多少钱,让人家做到心中透明,当咱们正式报价的时候客户也就会理解这次的报价数目了。其实,成本预算跟正式报价会有出入,在于拍摄制作周期长短跟拍摄制作中投入的人力物力设备数量有关系,准确的报价应该是脚本认可后计算出来的。当然,现在很多时候会反过来,先说好多少钱,再去谈影片怎么做,其实,这也是好事儿,因为有了成本,自然有了做事的方向。



一个业务不好意思打听客户预算是因为太年青,也是面子问题担心客户拒绝回答。但是你要想到哦,谁给你钱做事,没有钱做什么事,有多少钱能做到哪些事,这些只有成熟点的影视公司业务员才懂,也许是要经历过几次的拍摄制作跟组过程才有深刻的认识吧。只有对影片全程都有过完全了解的业务人员才会现场对客户做出正确的成本预算沟通。



我们要真心为客户拍好影片,专业的人做专业的事,现场就要拿出结果。这里,我们来一次虚拟的模拟(鉴于行业有隐私,下面的数字没有借鉴意义,请勿对号入座)

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比如客户说10万预算没问题,那么可以考虑阿莱级别电影摄像机参与主拍摄,可以选用一些价钱不高的演员,灯光师可以用剧组的,化妆及摄影工作人员可以是公司首席代表。如果预算价位跟高,可以请更高价位的演员,甚至考虑三维模拟,动用大型航拍,产品可以三维虚拟演示,租用大型演播厅或者影棚。


入股客户费用预算只有两万,那么就要做两万的预算了,比如请不来演员吧,用不上电影摄像机吧,更不用说租用飞机或者影棚,只能是企业里面实景拍摄,也就是做普通口播型宣传片了。甚至客户预算还有更低的,比如1万都不到,那么怎么做?上门都是客,一样要想法子跟客户拍出像样的影片来。客人要求不高,那就用不高要求的标准来拍呗,其实这时候的摄制过程简单,也许就是拍摄一天剪辑一天都不用播音就出成品了的,是不是就把事情解决了?



我是邓导,想到哪就说到哪,咱们下次再聊!

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